Получайте больше клиентов из уже оплаченного трафика: проверяйте офферы, заголовки, формы и посадочные страницы на реальных посетителях. Конви помогает улучшать конверсию, но не управляет рекламными ставками и стоимостью клика.
Запустить экспериментСтоимость клиента зависит не только от цены трафика. Если больше посетителей становятся клиентами при прежних расходах на рекламу, стоимость привлечения снижается.
Работать со стоимостью перехода и качеством аудитории до визита на сайт.
Получать больше целевых действий от посетителей, за которых уже заплатила компания.
Оба направления влияют на стоимость привлечения. Конви работает после перехода на сайт: помогает проверить, какая версия страницы превращает больше оплаченных посетителей в целевые действия.
Начните с места, где обещание рекламы встречается с решением посетителя: продолжить путь, оставить заявку или уйти.
Продолжите на первом экране обещание из объявления. Посетитель должен быстро понять, что попал по адресу и найдёт здесь ожидаемое предложение.
Учебный пример: вынести условие бесплатной доставки из объявления в заголовок лендинга.
Сравните общую формулировку с конкретным результатом, сроком, форматом или условием. Проверяйте одно содержательное различие, а не перестановку слов.
Учебный пример: указать срок внедрения вместо фразы «быстрое подключение».
Объясните, что произойдёт после отправки контактов, и уберите поля, которые не нужны для первого разговора. Сложную логику формы меняют вместе с разработчиком.
Учебный пример: заменить общий CTA описанием следующего действия.
Проверьте, помогает ли скриншот продукта, понятное условие, отзыв или ответ на возражение перед формой. Доказательство должно относиться к конкретному обещанию.
Учебный пример: показать интерфейс вместо декоративной иллюстрации.
По UTM-метке, источнику или рекламной кампании можно показывать подходящие заголовки, изображения и офферы на одной странице.
Учебный пример: сохранить в заголовке формулировку конкретного объявления.
Если на результат одновременно влияют заголовок, изображение и CTA, MVT собирает из вариантов цельные комбинации и оптимизирует страницу целиком.
Такой запуск требует больше трафика, чем проверка двух заметно разных версий.
Свяжите рекламные расходы, конверсию посадочной страницы и число новых клиентов в одном последовательном процессе.
Выберите кампанию и страницу, определите период анализа и целевое действие. Если бизнесу нужен новый оплачивающий клиент, не ограничивайтесь кликом или отправкой формы.
CPL показывает стоимость лида, CAC — стоимость нового клиента. Между ними находятся квалификация заявки и продажа.
Сравните объявления, посадочные страницы, устройства и шаги воронки. Начните с страницы, где есть трафик и целевые действия, но результат не устраивает команду.
Используйте аналитику, содержание объявлений, обращения клиентов и наблюдаемые причины отказа — не личные предпочтения.
Измените оффер, аргумент, изображение, CTA или пояснение к форме в визуальном редакторе. Сохраните исходную страницу как контроль.
Проверьте обе версии на мобильных устройствах и desktop, а затем убедитесь, что целевое действие собирается.
A/B-тест проверяет конкретную гипотезу, bandit адаптивно распределяет трафик, MVT ищет комбинацию элементов, а персонализация связывает предложение с аудиторией.
Алгоритм не исправит слабую гипотезу и не компенсирует недостаток посетителей или редкое целевое действие.
Оцените посетителей и конверсии вариантов в Конви. Затем проверьте в своей аналитике расходы, качество заявок, продажи и число новых клиентов.
Не выбирайте победителя по краткосрочному всплеску. Для A/B-теста дождитесь статуса, который учитывает накопленные данные.
Выбирайте режим по вопросу: доказать эффект изменения, получать больше конверсий во время проверки, найти сильную комбинацию или продолжить рекламное сообщение для конкретной аудитории.
Проверьте одну конкретную гипотезу: например, увеличит ли новый оффер число заявок. Конви распределит посетителей между контролем и вариантом и покажет статистически корректный результат.
Используйте адаптивное распределение, когда готовые варианты должны не только сравниваться, но и приносить результат во время работы эксперимента.
Добавьте варианты заголовка, изображения, оффера и CTA. MVT соберёт комбинации автоматически и будет направлять трафик на перспективные версии страницы.
Показывайте подходящее предложение по UTM-метке, источнику или кампании. Для остальных посетителей сохранится исходная версия страницы.
Конви показывает посетителей, конверсии и конверсию вариантов. Стоимость привлечения рассчитывают по рекламным расходам и числу новых клиентов.
Если цель бизнеса — оплаченный заказ, рост отправок формы ещё не доказывает снижение стоимости привлечения клиента. Сначала оцените результат варианта по основной конверсии, затем проверьте качество заявок и число новых клиентов в своей аналитике.
Реклама уже привела посетителя. Теперь страница должна подтвердить обещание, снять ключевое сомнение и понятно провести к целевому действию.
Не начинайте со случайной смены цвета или формулировки. Найдите конкретный разрыв в пути посетителя, подготовьте вариант, который его устраняет, и сравните версии по заявкам, покупкам или другой основной конверсии.
Эксперименту нужны измеримая цель, достаточный поток посетителей и заранее определённое правило принятия решения.
Соберите исходные данные, создайте заметно отличающийся вариант и проверьте сбор целевого действия.
Начните с одной кампании или страницы, которая уже расходует заметную часть бюджета и получает достаточно целевых действий.
Экономику привлечения задаёт бизнес. Конви отвечает за показ вариантов, сбор выбранных событий и результат эксперимента.
Определяете экономику и контекст, в котором результат эксперимента будет полезен.
Доставляет варианты, учитывает фактические показы и обновляет результат.
Ответы о стоимости привлечения клиентов и экспериментах
Выберите одну основную конверсию и проверьте изменение, способное повлиять на решение посетителя.
