Получайте больше целевых заявок из уже оплаченного трафика: проверяйте оффер, первый экран, форму и CTA на реальных посетителях. Конви помогает улучшать конверсию посадочной страницы, но не управляет рекламными ставками и стоимостью клика.
Запустить экспериментCPL зависит от расходов на трафик и числа полученных лидов. Если при прежнем бюджете больше посетителей отправляют целевую заявку, стоимость лида снижается.
Работать с ценой и качеством трафика до перехода посетителя на сайт.
Получать больше целевых заявок от посетителей, за переходы которых уже заплатила компания.
Оба направления влияют на CPL. Конви работает после перехода на сайт: помогает проверить, какая версия страницы превращает больше оплаченных посетителей в целевые заявки.
Проверяйте не страницу вообще, а конкретный разрыв между рекламным обещанием, содержанием посадочной страницы и следующим шагом.
Продолжите на странице мысль из объявления. Посетитель должен сразу увидеть знакомое предложение и понять, что найдёт здесь ожидаемое решение.
Проверка: конкретное условие из рекламы вместо общего слогана.
Сравните общую формулировку с вариантом, где названы результат, формат, срок или важное условие. Различие должно быть заметным и проверяемым.
Проверка: объяснить состав предложения до формы.
Запрашивайте до первого контакта только необходимые данные. Если поле нужно отделу продаж, но мешает отправке, проверьте более короткий первый шаг.
Сложную логику формы меняют вместе с разработчиком.
Объясните, что произойдёт после заявки: звонок, демонстрация, расчёт или письмо. Посетителю проще оставить контакты, когда последствия действия понятны.
Проверка: конкретное действие вместо кнопки «Отправить».
Разместите релевантное доказательство рядом с решением: скриншот, условия, ответ на возражение или подтверждение компетенции.
Проверка: интерфейс продукта вместо декоративного изображения.
По UTM-метке, источнику или кампании можно показывать подходящие заголовки, изображения и офферы на одной посадочной странице.
Проверка: отдельное сообщение для аудитории конкретной кампании.
Зафиксируйте исходный CPL, выберите измеримую проблему и сравните контрольную страницу с новым вариантом.
Зафиксируйте целевое действие: отправку формы, заявку на демонстрацию, заказ звонка или другое обращение. Один и тот же критерий должен применяться ко всем вариантам.
CPL показывает стоимость обращения. CAC учитывает нового клиента, который появился после квалификации заявки и продажи.
Выберите кампанию и период, сопоставьте рекламные расходы с числом полученных лидов. Не смешивайте каналы с разной аудиторией и разным правилом учёта.
CPL = расходы выбранного канала ÷ число лидов за тот же период.
Найдите конкретное препятствие перед заявкой и определите, какое изменение должно его убрать. Сохраните текущую страницу как контроль.
Используйте аналитику, содержание обращений и наблюдаемые причины отказа, а не вкусовое мнение команды.
Создайте вариант в визуальном редакторе, проверьте форму на mobile и desktop и выберите A/B, bandit, MVT или персонализацию.
При небольшом потоке начните с двух заметно различающихся вариантов и одной основной конверсии.
Оцените посетителей и конверсии вариантов в Конви, затем сопоставьте результат с расходами и квалификацией заявок в своей аналитике.
Не выбирайте победителя по краткосрочному всплеску и не внедряйте вариант только из-за большего числа нецелевых форм.
Выбирайте режим по задаче: проверить одну гипотезу, адаптивно распределять трафик, найти комбинацию элементов или показать подходящий оффер конкретной аудитории.
Проверьте конкретную гипотезу: например, увеличит ли новый оффер число целевых заявок. Конви распределит посетителей между контролем и вариантом и покажет статистически корректный результат.
Используйте адаптивное распределение, когда готовые варианты должны сравниваться и приносить больше конверсий уже во время работы эксперимента.
Добавьте варианты заголовка, изображения, оффера и CTA. MVT соберёт комбинации автоматически и будет направлять трафик на перспективные версии страницы.
Показывайте подходящее предложение по UTM-метке, источнику или кампании. Для остальных посетителей сохранится исходная версия страницы.
Конви показывает посетителей, конверсии и конверсию вариантов. CPL рассчитывают по расходам выбранного канала и числу лидов за сопоставимый период.
Вариант может увеличить число отправленных форм и формально снизить CPL, но привести больше нецелевых обращений. До запуска определите, что считается лидом, а после эксперимента проверьте квалификацию заявок в своей аналитике или CRM.
Реклама уже привела посетителя. Страница должна подтвердить обещание, ответить на ключевое сомнение и объяснить следующий шаг.
Не меняйте элементы без причины. Найдите конкретное препятствие перед заявкой, подготовьте вариант, который его устраняет, и сравните версии по одному и тому же целевому действию.
Корректному сравнению нужны единое определение лида, стабильный сбор события и заранее выбранное правило принятия решения.
Соберите исходные данные, создайте заметно отличающийся вариант и проверьте отправку целевой формы.
Начните с одной страницы, которая уже получает рекламный трафик и достаточное для сравнения число заявок.
Команда задаёт расходы, критерий лида и гипотезу. Конви отвечает за показ вариантов, сбор выбранной конверсии и результат эксперимента.
Задаёте экономику и критерии, по которым заявка будет полезна бизнесу.
Доставляет варианты, учитывает фактические показы и обновляет результат.
Ответы о стоимости лида и экспериментах
Выберите одно препятствие перед формой и проверьте изменение, способное увеличить число целевых лидов.
